Многоканальная бесплатная горячая линия
Юридические консультации по вопросам материнского капитала, брако-разводных процессов, раздела имущества и алиментов помогут определиться с ключевыми моментами в спорных ситуациях. Оказание помощи любым семьям и оперативное решение любых жизненных проблем на основе Семейного кодекса и действующих Федеральных Законов. Ежедневно с 9.00 до 21.00
Юридическая консультация
Получите квалифицированную помощь прямо сейчас! Задать вопрос онлайн >>
Москва и МО +7 (499) 350-80-28
С-Петербург и ЛО +7 (812) 309-68-57
Звонок по России +7 (800) 555-67-55 #334

Как подготовить квартиру к продаже в 2019 году?

Продажа недвижимости требует грамотной подготовки жилья, сбора документов, косметического ремонта и ряда других работ, о которых многие забывают. Если ничего не предпринять, на поиск покупателя могут уйти месяцы, а сам объект значительно потеряет в цене. Как подготовить квартиру к продаже? Какие советы помогают быстрей избавиться от жилья и получить за него деньги? Что учесть во время осмотра недвижимости потенциальным покупателем? Эти и другие вопросы рассмотрим ниже.

Подготовка квартиры к продаже — секреты

Ошибка многих владельцев — уверенность в своих силах и привлекательности жилья. Они считают, что лучшего предложения на рынке не найти, поэтому не утруждают себя подготовкой документов и приведением недвижимости в порядок. Такой подход не только продлевает сроки продаж, но и ведет к снижению стоимости жилья.  Выделим советы, которым рекомендуется следовать для успешного проведения сделки.

Приводим в порядок сантехнику и электрику

Агенты по недвижимости уверяют, что при осмотре квартир покупатели обращают внимание на целостность выключателей и розеток, а также исправность сантехнического оборудования. Проблемы в этой сфере отпугивают потенциальных клиентов и приводят к снижению стоимости жилья на 10-15%.

Делаем косметический ремонт

Делаем косметический ремонтТратить деньги на капремонт в квартире бессмысленно, а вот привести жилище в порядок будет кстати. Риэлторы уверяют, что чистые стены и потолки вызывают доверие у покупателей. Если квартира вовсе без ремонта, вероятность ее продажи снижается, как и рыночная цена.

Статистика показывает, что человек с высокой вероятностью покупает жилье, если о нем сложилось положительное впечатление. При выборе материалов для отделки лучше использовать нежные и ненавязчивые (универсальные) тона, к примеру, бежевый, белый и прочие.

Тратить большие деньги на ремонт бессмысленно — расходы никогда не окупаются, ведь покупатель с большой вероятностью будет переделывать жилье «под себя». Это в первую очередь касается квартир эконом-класса, а в случае с элитной недвижимостью, как правило, работают иные правила.

Убираем в квартире

Вне зависимости от того, сделан ремонт или нет, перед показом важно привести жилье в порядок — подмести, помыть полы, убрать ненужные предметы мебели и вещи, которые давно не используются.

При осмотре помещения человек делает выводы о быте жильцов, поэтому визуальная чистота играет ключевую роль. Генеральная уборка — возможность не только очистить помещение, но и устранить неприятные запахи.

Если речь идет о продаже недвижимости в многоквартирном здании, рекомендуется подмести и вымыть подъезд, чтобы создать приятное впечатление еще до посещения людей.

Расставляем мебель

Пустое жилье с голыми стенами снижает стоимость на 10-15%, потому хотя бы минимальную обстановку важно обеспечить. Достаточно шкафа кровати, кухонной мебели и других важных элементов убранства. При таком подходе квартира становится более уютной. Не стоит забывать о мелких элементах интерьера, таких как шторы на оконных проемах.

Готовим бумаги для продажи

Риелторы при продаже квартиры советуют не затягивать с бюрократическими нюансами и сразу подготовить документы под оформлением сделки. Вероятность успеха повышается, если клиент видит полную готовность к продаже, а собранные бумаги свидетельствуют о юридической «чистоте» недвижимости.

Наиболее важные документы — те, на базе которых возникло право владения недвижимостью — выписка из ЕГРП на жилье и ЕГРП, справка из БТИ о техсостоянии жилья и запись из домовой книги (копия необходимой страницы). Продавцу все равно не избежать сбора указанных бумаг, поэтому лучше сделать работу раньше, чтобы не задерживать сделку при появлении покупателя.

Определяем стоимость

Определяем стоимостьЕще одна ошибка продавцов — завышение реальной стоимости жилья, из-за чего недвижимость не продается в течение продолжительного времени. Чтобы точно определить цену, важно обратиться к профессионалам, которые при оценке учитывают возраст сооружения, состояние коммуникаций, развитость инфраструктуры и другие аспекты. В крайнем случае, можно оценить недвижимость самостоятельно, ориентируясь  на ценовую политику в отношении такой же недвижимости. К итоговой цене можно добавить затраты на ремонтные работы, но не больше 30-40% от потраченных средств.

Определяемся со временем

Лучшим периодом для реализации недвижимости считается сентябрь-ноябрь. Летом люди находятся в отпусках, и деньги направляются на иные цели. Кроме того, для продажи стоит выбирать период, когда квартира или дом выглядят в лучшем свете. Если из окна виден парк, продавать недвижимость лучше в теплое время года, к примеру, в мае. При наличии перед домом катка больше вероятность продать недвижимость зимой. Кроме того, если в квартире плохо работает отопление, сделку лучше отложить до теплого периода.

Оформляем объявление

Следующий этап — составление объявления о продаже. Художественного произведения здесь не требуется. Сначала описываем параметры жилья — количество комнат, общую и жилую площадь, тип здания (к примеру, кирпичный или панельный), число этажей и так далее.

Далее указываем сведения о планировке жилья, информацию о кухне и дополнительных комнатах (если имеются). Также пишем о наличии балкона и лоджии (если это так).

Чтобы усилить объявление и привлечь потенциальных покупателей, указываем лучшие качества недвижимости, к примеру, близость к супермаркету, наличие рядом садика, школы, стоянки для автомобилей и прочих элементов инфраструктуры. Важно отметить, что сделка проводится без посредников.

Как показывать недвижимость?

Предположим, что жилье подготовлено к продаже и остается показать его потенциальному покупателю. Выделим секреты, чему уделить внимание в процессе презентации квартиры и как подойти к этому процессу:

  • Выбираем время суток для посещения. К примеру, осмотр в дневное время актуален, если окна направлены на солнечную сторону. Рекомендация подходит для тех случаев, когда в квартире чисто и сделан хороший ремонт. Если продавец планирует скрыть некоторые огрехи, желательно показывать жилье в вечернее время. При этом грязные обои и трещины на стенах менее заметны.
  • Если потенциальные покупатели планируют приехать на транспортном средстве, выбираем часы, когда дороги разгружены и меньше риск нарваться на пробку. В такой ситуации мнение людей о районе ухудшится еще до просмотра квартиры. Также сообщаем расположение автомобильной стоянки со свободными местами.
  • Встречаем покупателей в нарядной, но не броской одежде. Если надеть брюки и пиджак мужчине, а хозяйке — платье, это настроит на деловой разговор и повысит вероятность продажи. Если же выйти в халате или порванных штанах, впечатление о владельце и квартире будет подпорчено.
  • Говорим правду. Как правило, ложь бросается в глаза, поэтому рекомендуется отвечать честно (даже в мелочах). Возможно, агент уже успел рассказать некоторую информацию, а покупатель просто проверяет продавца на правдивость.
  • Уточняем у риэлтора, что за люди собираются прийти, и какие аспекты жилья их интересуют в первую очередь. К примеру, семейной паре важна близость школы, детского сада, наличие игровых площадок. Если квартиру покупает пожилой человек, ему более важна близость аптек, магазинов и больницы.
  • В процессе разговора ориентируемся на женщину. Если удается убедить ее в качестве квартиры, в 90 из 100 случаев недвижимость будет куплена.

Зная рассмотренные секреты, удается быстрей и с более выгодной ценой продать недвижимость в ипотеку или путем прямой сделки с покупателем.

Правоприменительная практика и законодательство Российской Федерации меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться. Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонамили заполнив форму ниже.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.